Vendre : comment signer vos clients plus facilement et plus cher

Durée : 1/2 journée | Formation Individuelle | En visio ou présentiel | Prix sur demande

Cette formation est faite pour vous si…

Avez-vous déjà été dans la situation où vous rencontrez un prospect qui semble être le client idéal sous tous les aspects ? Il exprime clairement un besoin pour ce que vous proposez, le contact est excellent. Cependant, après avoir passé plusieurs heures à l'écouter discuter de son projet et à lui prodiguer des conseils sur la façon de développer son entreprise, vous lui soumettez une offre. Mais une fois cette offre présentée ou envoyée par e-mail, c'est le silence radio. Plus de réponse malgré vos différentes relances. Malheureusement, cette situation se produit bien trop fréquemment. Mais heureusement, il existe des méthodes pour prévenir ce genre de situation.

Descriptif de la formation

Dans cette formation “Vendre“ vous apprendrez les dernières techniques pour mener un parcours de vente qui transfrome 100% de vos prospects en clients ou prescripteurs. De la prise de contact, au closing et passant par l’entretien de découverte, vous découvrirez toutes les méthodes pour prendre du plaisir à vendre et pour augmenter vos taux de conversions. Et tout ça, dès vos premiers rendez-vous. vous découvrirez comment cerner la personnalité de votre prospect et comment mener ces différentes étapes d’une main de maitres pour en finir avec les no-show et exploser votre taux de conversion en rendez-vous

Durant cette formation, vous apprendrez à :

✓ Comprendre la personnalité de vos prospects pour stimuler leur désir

✓ Maîtriser toutes les étapes du parcours de vente

✓ Conduire un rdv de découverte pour identifier les besoins de vos clients

✓ Gérer les objections des clients et les rassurer concernant votre proposition

✓ Conclure des ventes sans avoir besoin de suivre un script de vente

✓ Observer et améliorer vos résultats en matière de closing

Programme

Evaluation pré-formation

01 Introduction à l'Art de la Vente

Découvrez les bases de l'art de la vente et comprenez son importance pour réussir dans le monde des affaires.

02 Les Fondements de la Communication Persuasive

Explorez les principes fondamentaux de la communication persuasive et apprenez comment influencer positivement vos clients.

03 La Connaissance du Client : Clé du Succès

Apprenez comment comprendre en profondeur les besoins, les désirs et les motivations de vos clients pour mieux les servir.

04 Gestion des Objections et Conclusion de la Vente

Découvrez comment gérer les objections des clients de manière professionnelle et conclure des ventes réussies.

05 Techniques de Présentation et de Négociation

Mettez en pratique les compétences en présentation et en négociation en utilisant des méthodes concrètes et efficaces.

Evaluation post-formation

Questionnaire de satisfaction

Modalités pratiques

Formation dispensée à distance (visio-conférence) ou en présentiel (région lilloise)
Durée : 1 journée, de 9h à 12h - 14h à 17h
Formation individuelle
Contenu : 50% pratique, 50% théorique
Evaluation de vos connaissances par QCM à l’issue de la formation
Délivrance d’une attestation de formation
Un rapport complet à l’issu de la formation

Besoin de plus d’informations ?

Envoyez-nous un message, et un membre de l'équipe Markable prendra le temps de vous recontacter pour discuter de votre projet et répondre à vos demandes.

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